マーケティングの基本と実践力が身につく本 安原智樹 著 オーディオＢＯＯＫ
かなり細かく、マーケティングについて書かれていましたが、簡単に気に入った部分のみ記述します。
なぜ、マーケティングが必要なのか？
顧客が何を必要としているのかが分からない時代なので、潜在的な必要性を見つけ出す。
マーケティングって何？
顧客（＝以下Ｃ）のニーズを明らかにする。
セグメンテーション？
細分化した集まり、大きいとあまりに漠然としているのでとにかく、細分化する。
年齢、性別、などでも分けることができる。
シーズとニーズ？
ニーズは今の必要性、シーズは種の意味で将来にむけて種まきをすること。
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シーズをちょっとやりすぎている感があるので、もう少し計画的にする。
ターゲティング？
的を絞る。
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自分の場合、
目に見えない細かいサービスや時間通りに対してするサービスの重要性を理解していただいている
日本人や地元のお客様に絞る。
現在、
ＥＡＳＴＥＲＢＡＹのＤＩＲＥＣＴＯＲＹ 広告
ＹＥＬＬＯＷＯＮＬＩＮＥ広告
月間ＮＺ
ニュージーランド大好き
中国人ニュースペーパー
ジャパンＤＡＹ参加
などに
漠然と広告をするのではなく、自社のサービスやＣを絞る必要性がある。
そのために、ＦＡＸマーケティングを活用していく予定です。
無料で詳細資料が見れますが、地域別、業種別が件数も書いてあります。
この資料を無料で見られるのかと正直感心しました。
これから自分が力を入れたいと考えている地域や業種
ＣＩＴＹより東エリア
業種
設計事務所、住宅エンジニア、弁護士、会計士、医者、などを
の業種を調べてもらったところ、900件に近いという回答が得られ、料金は２００ドルでした。
結果は誰にも分かりませんが、費用対効果は上記の広告媒体に比べて比較にならないほど安いと思いまし。
しかも、送る時間やデザインもニュージーランド人が喜ぶようにしてくれるということなのでそのところも安心します。
ポジショニング？
自分の場所をつくる。朝のつかれに絞ったリゲインなど
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住宅のことで困ったことがあればジャパンホームズ、
新築を考えているならジャパンホームズ
など、ある分野ならここという場所をつくる。
４つのステップ
環境解析 ３Ｃ 顧客、自分の会社、競争相手、これを細かく調べる
目標 目標をたてる ＮＩｓｓａｎｎが相手をトヨタではなく、デザインに絞った好例
戦略 戦略を立てる
マーケティングの４Ｐ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｐｒｉｃｅ Ｐｌａｃｅ Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ
Ｐ２
どこまでが市場？
数々のリサーチがあるがデーター収集にはリサーチ会社を使うべき。
そこから面白いデータが出てくる。
細かく書くと終わりが無いのでこの辺で終了です。
勉強して即、実践に落とし込んで、仕事をより面白くしたいと思います
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ニュージーランド 日本人 建築会社 ジャパンホームズ 代表 岡部 雅彦
新築、増築、改築、から不動産投資、ランドスケープまで住宅に関することは
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